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影響照明燈具銷(xiāo)量的四大因素
一個(gè)房子、一處庭院景觀(guān)重要的就是裝修,如何營(yíng)造一個(gè)溫暖舒適的環(huán)境是至關(guān)重要的,照明燈具是不可或缺的裝飾之一,隨著(zhù)生活水平的提高和消費意識的成熟,消費者對燈具的要求不再僅僅停留在照亮的層面上,更渴望更多的裝飾因素。 

受歡迎的品牌信息渠道——網(wǎng)絡(luò ) 

80后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費主體,網(wǎng)絡(luò )媒體的迅速發(fā)展……無(wú)數的因素表明,網(wǎng)絡(luò )不但正在成為影響人們生活方式的媒介,甚至會(huì )改變整個(gè)制造行業(yè)推廣、銷(xiāo)售等市場(chǎng)行為的。52%的消費者表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得燈具品牌信息,足夠說(shuō)明問(wèn)題。而網(wǎng)絡(luò )購物的快速增長(cháng)同樣也為整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道提供一種新的可能。

 

受歡迎的購買(mǎi)時(shí)間——節假日大促銷(xiāo) 

在我們的生活中,節假日似乎就暗示著(zhù)各大商家鋪天蓋地的促銷(xiāo)活動(dòng),以至于消費者都養成了大樁購買(mǎi)等到節假日的習慣。在燈具購買(mǎi)方面也是如此:52%的消費者選擇在節假日促銷(xiāo)的時(shí)候購買(mǎi)燈具。每到假日節點(diǎn),燈具商家的促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì )比別的任何商品遜色。業(yè)內人士常常警惕地提醒:促銷(xiāo)不能演變?yōu)閮r(jià)格戰。這一點(diǎn)也值得整個(gè)行業(yè)注意。 

影響購買(mǎi)行為的因素——價(jià)格 

燈具價(jià)格,成為了57%的消費者認為決定購買(mǎi)行為重要的因素。在經(jīng)濟學(xué)理論中,價(jià)格作為調節供需平衡的唯一因素,幾乎在任何產(chǎn)品的購買(mǎi)決策中都是重要的因素。除此之外,仍有31%的消費者選擇品牌作為決定購買(mǎi)行為的首要因素。近年來(lái),隨著(zhù)行業(yè)中領(lǐng)軍企業(yè)的不斷發(fā)力,行業(yè)品牌向大眾化品牌過(guò)度的趨勢越來(lái)越明確。要知道,消費者雖有理性的價(jià)格訴求,同樣有非理性感情訴求。所以歐普照明營(yíng)銷(xiāo)總監朱祖歡先生說(shuō):品牌是理性?xún)r(jià)值和感性?xún)r(jià)值的結合。 

受歡迎的買(mǎi)燈渠道——建材、燈具超市 

裝修大事,業(yè)主們往往會(huì )聚集起足夠的耐心和智慧,為把自己的小家裝飾成理想中的樂(lè )土。隨著(zhù)生活水平的提高和消費意識的成熟,消費者對燈具的要求不再僅僅停留在照亮的層面上,更渴望更多的裝飾因素。調查顯示,消費者目前認知程度高的仍然是建材市場(chǎng)、燈具超市,占到參與調查的68%。但是渠道永遠不是一成不變的,調查中15%的消費者選擇了專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上購買(mǎi)。